Se você por acaso pegar um elevador e encontrar nele um grande investidor, o que vai dizer a ele em 30 segundos?
Provavelmente nada, se você não tiver preparado um discurso. Mas e se você tiver na ponta da língua uma visão geral de quem é, quais os seus valores e o que você faz (ou pretende fazer)? Perderia a oportunidade de fazer uma conexão com alguém que pode lhe abrir muitas portas?
Elevator Pitch é um termo americano utilizado para se referir a essa rápida visão geral de quem somos e o que fazemos. Se você preparar o seu discurso, que deve ter entre 30 segundos e 2 minutos, poderá usá-lo sempre que esbarrar em alguma oportunidade. Trinta segundos com a pessoa certa é tempo suficiente para mudar a sua vida. Por que desperdicá-los?
Aprender a vender suas ideias em pouco tempo é algo cada vez mais necessário. Pense no Elevator Pitch como um Twitter da fala: você só terá tempo de pronunciar umas 140 palavras. Elas precisam, portanto, ser bem muito bem escolhidas.
Nos Estados Unidos, a técnica faz tanto sucesso que existe até uma ferramenta on-line gratuita de Harvard para quem quer preparar o seu pequeno discurso.
Um bom exemplo de Elevator Pitch pode ser visto no excelente filme À Procura da Felicidade (The Pursuit of Happyness, 2006), quando Will Smith tem uma subida de elevador e uma corrida de táxi para impressionar os figurões da empresa na qual o seu personagem queria ingressar.
Como criar seu Elevator Pitch
- Tenha seu objetivo principal definido: siga as técnicas de Napoleon Hill e você terá uma clareza de propósito que vai lhe ajudar em muitas áreas na sua vida
- Resolva um problema ou uma necessidade: investidores e empreendedores estão sempre atrás de saídas criativas ou novas para velhos problemas
- Defina o seu público-alvo: um discurso para um investidor é diferente de um para um gerente. Tenha adaptações da sua introdução para diferentes públicos
- Seja conciso: lembre-se de que você tem poucos segundos. Seu Elevator Pitch não deve ter mais que 140 palavras
- Comece pelo mais importante: uma dos 7 hábitos altamente eficazes de Stephen Covey também serve aqui. Você tem que prender a atenção do interlocutor logo no início
- Faça-o querer mais: o Elevator Pitch é só uma introdução. O segredo é fazer com que a pessoa se interesse e queira saber mais. Você pode criar suspense ou deixar uma pergunta no ar
- Permita o follow up: tenha um cartão de visitas sempre à mão. Ou então tenha um e-mail ou site facílimo de decorar, como mude.vc por exemplo ;)
Lembre-se de botar tudo no papel. Leia e releia, corte o desnecessário, refine constantemente. Treine falar naturalmente, sem parecer decoreba. E – principalmente – tenha tudo na ponta da língua para quando a oportunidade aparecer.
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